社会心理学
第一章 社会心理学导论
社会心理学的概念
界定社会心理学，并解释社会心理学的概念。
社会心理学是一门研究人们如何看待他人、如何互相影响和如何与他人互相关联的科学。
社会心理学通过提出激发我们所有人浓厚兴趣的各种问题来研究我们的社会思维、社会影响和社会关系。
社会心理学中的重要观点
确定和描述社会心理学背后的核心概念。
我们构建了社会现实
我们如何建构这个世界，如何建构我们自己，这是极其重要的。
我们总是有一种不可抑制的冲动，想要解释行为，对其归因，以使其变得秩序井然，具有可预见性，使一切尽在掌握之中。你我对于相似的情境可能会有截然不同的反应，这是因为我们的想法不同。
为了适应我们日常生活的需要，我们通常快而准确地解释他人的行为。当他人的行为具有一致性且与众不同时，我们会把其行为归因于他们的人格。
我们对自己的信念也同样重要。我们是否对自己的前途抱有乐观的态度？我们是否认为一切尽在自己的掌握之中？我们把自己看得高人一等还是矮人一头？对这些问题的答案影响着我们的情绪和行为。
社会直觉通常强大但有时也危险
我们的直觉和无意识的信息加工过程的力量很强大，但有时也很危险。
心理科学揭示了一种有趣的潜意识心理——思维更多时候是在我们没有意识到的情况下发生的。
直觉的力量很强大，但直觉也很危险。在现实生活中，我们判断事件发生的可能性取决于想起各种例子的难易程度，这一过程大多数时候是自动完成的。
我们总是太过于相信自己的记忆力。我们会错误地解读自己的心理。
在多数情境中，“快捷省力” 的直觉型判断方式足以满足我们的需要。但在另一些情境中，当准确性变得很重要时，我们最好用批判性思维来抑制直觉冲动。
社会影响塑造行为
外部的社会力量塑造我们的态度和行为。
亚里士多德很早就观察到，我们是社会性动物。我们的所说所想都在向他人学习。我们渴望彼此之间建立关联，渴望归属感，渴望得到他人的好评。
作为社会性动物，我们会对直接情境做出反应。有些时候，某个社会情境所具有的影响力会引发我们做出背离自己态度的行为。
我们的文化有助于定义我们的情境。
个人态度和性格倾向塑造行为
态度和性格倾向影响行为。
内在的影响力同样很重要。我们并非被动的墙头草，只会随社会风潮摇摆。内在态度影响我们的行为。态度同样依附于行为，它可能使我们更加坚信那些我们为之投人满腔热血或备受折磨的事物。
面对同样的情境，不同的人可能会做出不同的反应。
社会行为有其生物性基础
我们是生理、心理、社会因素交互作用的结果。
我们的许多社会行为都反映了一种深层的生物性智慧。
人类是天性与教养共同作用的产物。我们遗传而来的天性会促使我们做出那些曾经有助于我们祖先繁衍生息的行为。
如果每一个心理事件都同时伴有一个生理反应，那么我们就可以探究社会行为背后的神经生物基础。这些正是社会认知神经科学所关注的问题.
社会心理学原理在日常生活中的应用
社会心理学可以点亮你的生活，让那些指引你所思所想的微妙力量暴露在眼前。
它帮助我们知道如何能够更好地了解自己，如何赢得朋友，如何影响他人，如何化干戈为玉帛。
作为研究人类的一门学科，心理科学不探讨生命的终极问题，但社会心理学给我们提供了一种方法去追寻和解答一些非常有趣和重要的问题。社会心理学完全是关乎生活的——你的生活：你的信念，你的态度，你的社会关系。
人类的价值观对社会心理学的影响
明确社会心理学家的价值观对其工作的影响。
价值观直接影响心理学的方式
当社会心理学家选择研究课题时，价值观会对其产生一定的影响。价值观不仅因时代而变化 ，也因文化而不同。
价值观还会影响投身于不同学科的人群类型。
价值观是社会心理学分析的对象。然而对价值观的研究无法告诉我们何种价值观才是 “正确” 的 。
价值观间接影响心理学的方式
科学存在主观性一面
科学家按照自己的心理分类来解释自然。如果大脑没有预先设定你将知觉到某个物体，它便把这个物体阻隔在你的意识之外。我们对现实的知觉会被我们的预期所左右。
在某个领域从事研究工作的学者通常持有共同的观点，或来自同一文化（社会表征）——通常是最重要且无需检验的信念。
隐含价值观的心理概念
定义美好生活。价值观会影响我们对最好的生活方式的看法（对自我实现人格的描述）。
专业建议。心理咨洵方面的意见同样也反映了咨询师的个人价值观。
概念形成。隐含的价值观甚至会渗入心理学研究取向的概念中（高自尊&自我防御）。
贴标签。社会心理学的语言中常隐含有价值判断。
即使是停留在现象层面上的科学解释，也是一种人类活动。那么，已有的信念与价值观影响社会心理学家的思想和文字就是自然而然的事情了。
正是意识到人类思维的某种解释性功能，我们才恰恰需要持有各种不同偏见的研究者从事科学研究分析。通过不断地将我们的信念与事实相互印证，我们了解得越多，越能检验和约束偏见。系统的观察与实验可以帮助我们清洗那些用以观察这个世界的镜片。
我早就知道了：社会心理学只是常识吗
探讨社会心理学的理论提供了哪些洞察人类状况的新观点。
常识存在的一个问题是，我们在知道事实真相之后才想起它的存在。后见之明总比先见之明来得容易。有实验表明，当得知实验结果时，人们便突然觉得实验结果不是那么令人惊讶，至少相对于那些得知实验程序或实验预期结果的人们而言。
同样，在日常生活中，我们也常体验那种后见之明。须臾间，我们因突然洞察了使事物得以发生的种种力量而不觉得惊诧了。不仅如此，我们还可能记错自己先前的观点。我们对将来事物的预见性判断可能出现错误，这种错误与对过去的错误记忆共同导致了后见之明偏差（也被称为我早就知道了现象）。
更多的时候，你在教科书上学到的实验结论，它们看上去很容易，甚至显而易见。而之后当你进行多项选择测验时，面对多个看上去颇为可信的答案，任务难度会大大增加。
常识总在事后证明是正确的。这样一来，我们便免不了误以为，我们现在知道的和过去知道的，比我们现在能做的和过去已经做的要多。而这恰恰是我们需要科学的理由：帮助我们区分真实与幻相 ，区分真正的预测与简单的后见之明。
研究方法：如何从事社会心理学研究
考察使得社会心理学成为科学的方法。
在研究过程中，社会心理学家提出理论来组织他们的观察结果，其中包括可验证的假设和可用于实践的预测。为了验证假设，社会心理学家通常会在自然场景中开展相关研究，对行为加以预测。他们还会试图通过实验解释行为背后的原因。在这些实验中，他们可控制条件对一个或多个因素进行操纵然后，他们会继续探索怎样将研究结果应用于改善人们的日常生活。
假设的形成与验证
理论是一套原则的整合，它们可以对所观察到的事件进行解释与预测。理论是科学性的速记。在日常交谈中，理论常常指离事实还有些距离。
理论不仅可以进行总结，同时它还隐含可验证的预测，这些预测被称为假设。
假设有几种不同的功能：
我们可以以证伪假设的方式来验证某理论。
预测可以为研究指出方向。
对于一个出色的理论来说，其预测性也使得它颇有应用价值 。
一个好的理论应该具有以下特征：
能有效概括大量的观察结果。
能做出清晰的预测，以便于发挥假设的功能。
当我们将某个理论扔进废纸篓时，并非因为经证明它是错误的 。更确切地说，它们就像是旧汽车一样，需要用更新、更好的型号来替代 。
相关研究：探寻自然的联系
社会心理学研究随场所的不同而不同。研究既可以在实验室进行（在控制条件下），也可以在现场进行（日常生活场景中），称为现场研究 。
并且，它也随研究方法的不同而不同：可以是相关研究（探寻两个或多个因素之间的自然关系），或是实验研究（通过操纵一些因素来考察它们对其他因素的影响）。
相关与因果
两个变量之间共同变化（相关）可以使我们运用一个变量对另一个变量进行预测，但是相关却并不能清楚解释因果关系。在大众心理学颇为混乱的思维背后便是相关与因果的混淆。
时间序列相关分析可以揭示事件发生的顺序。研究者还可以使用统计方法剔除 “混淆” 变量的影响。
调查研究
如果研究者希望描述一个总体，那么他们获得具有代表性样本的方法是随机取样。
调查只是描述公众在接受调查那一刻所持的意见。公众意见是会转变的。在评估调查的时候，我们必须将以下四个可能会造成偏差的潜在影响因素牢记在心：
不具有代表性的样本：样本在多大程度上能够代表所研究的总体非常重要。
问题的顺序：如果先问美国人对同性恋婚姻的看法，再看他们对一些公民联盟的支持，那么他们对同性恋联盟的支持较其他明显中性联盟的支持会有所增加。
答案的选项：询问一些英国人希望英国能源中有多大比例来自于核能时，这些人答案的平均值是 41％。当询问另一些英国人希望有多大比例的能源来自：核能 / 煤 / 其他能源时，他们对核能的偏好程度是 21％。
问题的措辞：一项调查发现，仅有 23％ 的美国人认为政府在 “救济穷人” 上花销过大。而 53％ 的人认为政府在 “福利问题” 上花销过大。
顺序、选项以及措辞的效力使政客们可以利用调查结果来显示公众对他们观点的支持。咨询师、顾问以及内科医生通过框定选项来影响我们的决定。
重要的不仅仅在于你说了什么，还在于你是怎么说的。
实验研究：探寻因果关系
由于在自然相关的事物间辨别因果关系几乎是不可能的，这就促使大多数社会心理学家在切实可行而又不违背伦理道德标准的情况下模拟日常生活创造实验情境。
控制：变量的操纵
通过一次改变一个或两个因素，即所谓的自变量，实验者探察它们对结果会产生怎样的影响（因变量）。
随机分配：重要的平衡仪
通过随机分配，两组人将在其他任何可能的变量上具有相同的平均水平。
实验研究的伦理道德问题
当社会心理学家设计那些引发个体强烈的思想与情感的实验时，他们常常冒险游走在道德灰色地带中。
实验应该符合实验现实主义，即让参与实验的人真实地投人实验中。
为了做到实验现实主义，研究者有时候需要编个可信的故事来 “蒙骗” 参与者，大约有三分之一的社会心理学研究在探寻真理的实验中使用了欺骗。
研究者同样也会隐藏他们的预期，以防参与者一心想成为 “好被试”，而表现出研究者希望的行为；或是出于逆反心理，表现出与预期相反的行为。
为了将需求特征，即那些看似 “引发” 特定行为的线索的影响最小化，研究者通常将他们的指导语标准化。
从实验室推广到生活
社会心理学揭示了实验室研究与现实生活之间的有益互动（绝大数数据来自实验室研究，绝大多数例证来自日常生活）。来自生活的灵感常会激发实验室研究，而研究又加深了我们对自身经验的理解。
在从实验室推论到现实生活时，我们仍需抱着谨慎的态度。尽管实验室揭示了人类存在的基本动力系统，但它仍然是一个简化了的、受控制的环境。而在现实生活中，这个前提是不存在的。除此之外，许多参与者都是大学（受教育水平高）。
在不同的文化下，思维与行动的内容比其过程要多样化不同文化背景的人群可能持有不同的观点，但这些观点的形成过程却很相似。我们的行为可能千差万别，但却受同样的社会因素的影响。在千差万别的表象之下，我们之间有更多的相似而非不同。
附录：一些漫画
第二章 社会中的自我
在我们世界的核心，对我们而言，起关键作用的就是我们自己。当我们驾驭生活的航船时，我们的自我感觉持续地渗透其中。
焦点和错觉：对了解我们自己的启示
描述焦点效应及其与透明度错觉的关系。
焦点效应（spotlight effect）意味着，人类往往会把自己看做一切的中心，并且直觉地高估别人对我们的关注程度。
我们总能敏锐地觉察到自己的情绪，于是就常常出现透明度错觉（illusion of transparency）。如果我们意识到自己很快乐，就认为我们的脸上会清楚地表现出这种快乐，别人会注意到。事实上，我们的表现的通常比自己意识到的还要模糊不清。
同样，我们也会高估自己的社交失误和公众心理疏忽（public mental slips）的显著性。研究发现，我们所遭受到的这些烦恼（无意冒犯了别人），别人经常注意不到，即使注意到也可能很快就会忘记。
这种焦点效应和与之相关的透明度错觉，只是我们的自我感觉和我们的社会之间相互影响的两个例子：
社会环境对自我觉知的影响。
带有自我服务色彩的社会判断。
自我关注激发的社会行为。
社会关系有助于我们界定自我。
我们和他人之间的交往是双向的。我们对自己的想法和感觉会影响我们对事件的解释和回忆，也会影响对其他人的反应。而他人也有利于我们进行自我塑造。
我们大多数的行为不受意识控制，是自动的、无意识的。然而，自我的确会制定长期计划，设定目标和进行约束。它设想各种可能，将自己和他人相比较，管理自己的声誉和社会关系。但是自我更多的时候可能成为幸福生活的障碍。
自我慨念：我是谁
我们如何认识自己？我们对自己的认识有多精确？是什么决定了我们的自我概念？
你可以有多种方式来完成下面这个句子 “我是......”。把这些答案综合起来，就是你的自我概念（self-concept）。
我们世界的核心：我们的自我感觉
一个人最重要的部分就是自我。你知道自己是谁，自己的性别，了解自己的感受和记忆。
你的自我概念构成要素以及定义你的自我的那些特殊信念就是你的自我图式（self-schemas）。图式是我们组织自己所处世界的心理模板我们的自我图式也就是对自己的认识，强烈地影响着我们对社会信息的加工。这会影响我们如何感知、回忆和评价他人和自己。自我图式构成了我们的自我概念，它可以帮我们分类和提取经验。
可能的自我
我们的自我概念不仅包括关于我们是什么样子的自我图式，还包括我们可能会成为什么样子，即可能自我（possible selves）。这种可能自我会激发出一种我们渴望的生活愿景，对我们能够产生巨大的激励作用，或促使我们努力避免成为自己害怕的样子。
社会自我的发展
自我概念已经成为社会心理学的主要焦点，因为它有利于组织我们的思想并指导我们的社会行为。但是什么会决定我们的自我概念呢？双生子研究发现，基因对人格和自我概念有重要的影响，但是社会经验也扮演了很重要的角色。这些影响包括：
我们扮演的角色。
我们形成的社会同一性。
我们和别人的比较。
我们的成功与失败。
其他人如何评价我们。
周围的文化。
我们扮演的角色
当我们扮演某一个新角色时，我们可能就已经开始了自我觉察。无论如何，像发生在生活大舞台上的表演一样，该角色逐渐被我们的自我感觉所接受。
社会比较
我们把自己和他人进行比较，并思考自己为何不同。
我们生活的大部分是围绕社会比较而进行的，我们可能会为别人的失败而暗自高兴，特别是当我们嫉妒的人遭受失败或遇到不幸，而我们不太可能遇到这种倒霉事之时。
社会比较同样会给人带来烦恼。当人们攀爬成功的阶梯时，通常会向上看，而不是向下看：我们将自己与做得更好的人进行比较。当面对竞争时，我们常常承认竞争对手本来就固有一些优势，以此来保护我们业已动摇的自尊。
其他人的评价
与我们的自我概念有关的并不是别人实际上如何评价我们，而是我们想象中他们如何评价我们。我们通常感到赞扬别人比批评别人更自在，更倾向于恭维而不是嘲讽他人。因此，我们可能高估了别人对我们的评价，进而膨胀了我们的自我意象。
我们祖先的命运决定于别人如何评价他们。当他们受其群体保护时，其生存的机会就会变大。当他们意识到群体对自己不满时，他们会感到羞愧，并做出低自尊的行为反应。作为他们的后代，我们有类似的根深蒂固的归属需要，当我们面对社会排斥时会感到低自尊的痛苦，我们基于自尊这一心理尺度来对他人如何评价我们进行监控，并做出相应行为反应。
自我与文化
对于某些人群而言（特别是那些西方工业文化中的人），个人主义（individualism）十分盛行，身份更多是独立的。西方文化中的心理学假定，定义你的可能自我并相信你具有很强的自我控制能力会使你的生活富足。
而亚洲、非洲和中南美地区的本土文化则把集体主义（collectivism）放在更重要的位置上，即个人要服从集体，并据此来定义自我这种文化孕育了相互依存的自我（interdependent self）。这些文化中的人们喜欢进行自我批评，却很少自我肯定。
个人主义在文化内的滋长
文化也会随着时间而变化，且许多文化似乎正在走向个人主义。新的经济机遇使传统的集体主义方式受到了挑战。
文化与认知
东亚人的思维更具有整体性，从人际关系和环境的角度出发来思考人和物。美国学生则更倾向于把他们的选择视作表现自己的方式，并且会更加积极地评价自己的选择。
一个具有相互依赖自我的人会有更强烈的归属感当相互依赖型的人与家人、同事和朋友完全分开后，会失去那些定义自我的社会联系。相互依赖型的自我存在于社会关系中。袒露心声的交流比较少，大多是礼貌性交谈，并且人们更多聚焦于寻求社会支持。
即使在一种文化内部，个人的生活经历也会影响其自我观念。如果人们能充分地理解个人自我的恒常性，当他们经历搬迁时，相对而言就会更加快乐；而总是住在同一个地方的人，如果他能意识到自己的集体同一性则会相对更快乐。
文化和自尊
自我概念是有弹性的（与特定的情境有关），而不是固定不变的（跨情境的持久性）。
西方国家的个人主义者喜欢与那些能提升自己自尊的人作比较，而亚洲的集体主义者往往以一种可促进自我改进的方式与他人作比较（通常是向上比较，即与比自己优秀的人相比）。
集体主义文化中的冲突常常发生在群体之间；而个人主义文化则会产生更多个体之间的争斗（如犯罪或离婚）。
自我认识
希腊哲学家苏格拉底忠告我们：“认识你自己。”我们定当努力为之。
有时候我们以为自己知道，但是我们的内在信息往往是错的。这就是一些看似吸引人的研究所无法避免的结论。
解释我们的行为
当问及我们为什么会有这样的感受和表现时，我们会做出看似合理的回答。然而，当原因有点微妙时，我们的自我解释常常是错误的。我们会忽视一些重要因素，而夸大一些无关因素。
预测我们的行为
人们在预测他们的行为时同样会犯错。他们往往只看到自己想要看到的方面，而其朋友和家人常常比他们有更好的了解。
在行为预测中最常见的一个错误是低估我们完成一项任务的时间，称为规划谬误（ planmng fallacy）。
怎样才能提高你对自己行为的预测能力呢？最好的方式就是参考过去在相似情境下的行为。很显然，人们之所以会低估完成某件事情的时间，是因为他们错误地记忆了之前完成任务实际所用的时间。
预测我们的感受
多个研究显示我们易受影响偏差（impact bias）的影响——高估情绪事件的持久性影响。好消息带来的情绪痕迹消失得比自己预期的要快得多。同时因为关注消极事件，人们会忽视其他所有事件对快乐的贡献，所以就会过高地预期自己的痛苦。
影响偏差是很重要的，因为人们的“情感预报”——他们对自己未来情感的预测——会影响他们的决定。
人们往往忽视了自己心理免疫系统的速度和力量，包括合理化策略、看淡、原谅和限制情绪创伤。在很大程度上，被我们忽视的心理免疫系统让我们比预期更容易适应失败与挫折。令人惊讶的是，相比轻微的愤怒（不能激活我们的防御机制），重大的消极事件（可以激活我们的心理防御机制）所引发的痛苦持续的时间反而更短。
自我分析的智慧和错觉
我们对什么会影响自己以及自己的行为与感受的直觉经常是完全错误的。但是我们也不要夸大这种情形。当行为的原因很明显，而正确的解释又符合我们的直觉时，这种自我觉知是准确的。
我们有双重态度系统（dualattitude system）。我们关于人或事的自动的内隐态度通常与受意识控制的外显态度不同，“内隐态度就像老习惯一样，改变起来非常缓慢。”
这些自我认识的局限性具有两种应用价值：
对于心理调查来说，自我报告常常是靠不住的，自我理解中的错误限制了主观个人报告的科学性。
在我们的日常生活中，人们报告和解释其经验的真实性无法保证这些报告的有效性。
自尊的实质及其动机力量
理解自尊及其对行为和认知的影响。
自尊（self-esteem）即我们对自我的全面评价。每个人都渴望获得自尊，这是我们自我提升的动力。但是，为何自尊有时也会给我们带来困扰？
附录：一些漫画
Educational Psychology: Perspectives, Applications, And More (mantracare.org)
第十一章 吸引与亲密：喜欢他人与爱他人
人与人之间终生的相互依赖，使得人际关系成为我们生存的核心。开天辟地以来，就存在着吸引——男人与女人之间的相互吸引。我们有一种强烈的归属需要（need to belong）——与他人建立持续而亲密的关系的需要。
对我们的祖先而言只有相互依存才能使族群得以生存。
对异性恋男人和女人而言，因爱结合而有了孩子，随后，父母相互支持，共同抚养，孩子才得以成长。
对孩子和养育者而言，社会性依恋促进了他们的共存。
对大学生来说，人际关系占据了生活的大部分。人们清醒时的许多时间都是与别人一起度过的。
尽管没有面对面，但通过超过 50 亿部手机或类似 Facebook 等社交网站，全世界 70 亿人在用声音和文字彼此联系。
对世界各地的人们而言，之所以有丰富的思想和多彩的情绪，正是因为那些真实和想象的亲密关系。
被流放的人、坐牢的人或被单独监禁的人，总是会想念他们的亲人和故土。人们被拒绝时，就会感到抑郁，会觉得生活乏味，度日如年。
失恋的人、丧偶的人以及旅居异乡的人，会因为丧失社会联系而变得痛苦、孤独或孤僻。
死亡会提醒我们重视归属需要，重视与他人的关系，并与我们所爱的人保持亲密。
我们确实是社会性动物。我们需要归属于某一群体。跟其他的动机一样，阻碍归属的需要只会更增强这种需要，而满足这种需要就会降低这种动机。
当我们有所归属时，即当我们感到被一种亲密的关系所支持时，我们会更加健康和快乐。满足归属需要，并与另外两种人类需求（自主感和能力感）保持平衡，通常就会带来深深的幸福感。幸福感是感觉与人有联结，自由以及有能力。
研究发现，所有文化中的人们，无论在学校、工作场所还是家庭中，都会使用排斥来调节社会行为。一些人知道被故意回避（避开、转移视线或默然以对）是一种什么滋味。即使听不懂周围人们（尤其是女性）对排斥的反应常常是抑郁、焦虑、感到情感被伤害并尝试努力修复关系，以致最后陷人孤僻。
有时被小瞧也会令人厌恶，人们会猛烈抨击那些自己渴望被其接纳却无法实现的人。一项研究发现，排斥的伤害对焦虑的人群来说最持久，对年轻人的影响比老年人更大。
被排斥的人，其大脑皮层的某个区域活动增加，而这部分脑区同样也是对躯体创伤做出反应的脑区。和身体疼痛一样，排斥的社会性疼痛也会增加攻击性。伤心的感受还会表现为心率降低。心碎会让心脏刹车。
感受到爱是社会排斥的对立面，爱可以激活大脑的奖赏系统。社会排斥是一种真实的疼痛，而爱则是天然止痛剂。
被拒斥的经历也会导致人们无意识中增加了对他人行为的模仿，以此来建立与他人的联系。
导致友谊和吸引的因素
解释接近性、外表吸引力、相似性和被喜欢的感觉怎样孕育出喜欢和爱。
接近性
两个人能否成为朋友？接近性（proximity）是一个强有力的预测源。尽管接近也可能綉发敌意，但接近性更容易产生喜欢。
相互关注
事实上，地理距离并不是关键，功能性距离——人们的生活轨迹相交的频率——才是关键。
莱肯和特利根猜测，浪漫的爱情常常更像雏鸭的印刻，只要是经常与我们在一起，我们会爱上几乎是任何一个与自己有着大致相同的人格特征并且会回报我们感情的人。
为什么接近会诱发喜欢呢？其中一个原因便是易得性；很显然，我们很少有机会认识一个不同学校的人或住在另一城市的人。
对相互交往的预期
如前所述，接近性能使人们发现共性并交换回报。更重要的是，仅仅是对相互交往的预期就可以引发喜欢。预期的喜欢——期能增加与之建望某人是令人喜爱的和容易相处的立互惠关系的机会。
曝光效应
接近性引发的喜欢不仅是因为接近性能产生相互交往和预期的喜欢，而且还有另一个原因：熟悉诱发了喜欢。对于各种新异刺激——无意义音节、汉字、音乐片段、面孔——的曝光（mere exposure）都能提高人们对它们的评价。
曝光效应违背了我们通常对厌倦（兴趣的降低）的预测，即重复听到的音乐和反复吃的食物会引起厌倦。除非这种重复是没完没了的，否则通常它的确会使喜欢增加。
事实上，当人有无意识地接受刺激时，曝光效应往往会更强烈。关于刺激的有意识的判断，并未对人们的所见所闻提供什么线索，而人们的直接感受对此则颇有助益。
情绪半独立于思维——“情感可以先于认知”——在最近的脑研究中得到了支持。情绪和认知可由不同的脑区引发。
当然，曝光效应也有缺点，即我们对陌生的警惕。这能解释当人们面对那些不同于自己的人时，为什么会产生一种原始的、自动的偏见。害怕或带偏见的感受并不总是刻板印象的表现；有时候，刻板印象是为了对直觉的情感进行辩护而出现的。
人总是喜欢自我感觉良好，而且一般来说，我们都是这个样子。我们不但有一种自我服务的倾向，而且还表现出固有的自我中心：我们喜欢与自己相关的事物。内隐自恋尽管很微妙，但的确是一种真实的无意识主观偏见。
外表吸引力
要说外貌不重要，其实，那只不过是我们拒绝承认现实对我们的影响的又一个例证而已。因为现在有许多研究都显示：外貌的确是很重要的。
吸引力和约会
男性比女性更多重视配偶的外貌，而女性比男性更重视诚实、幽默感、善良以及可靠。
人们在几秒钟的社会行为片段中就可以形成对他人的持久印象。
匹配现象
很多实验都证实了匹配现象（matching phenomenon ）的存在。人们选择朋友，尤其在选择终身伴侣的时候，通常倾向于选择那些不仅在智力、受欢迎程度和自我价值上，而且在外表吸引力方面都能与自己匹配的人。
也许你会想，有很多夫妻的吸引力并不匹配，但他们却很幸福在这种情况下，吸引力较差的一方常常具有其他方面的品质，可以对自己的外表进行补偿。
若把自我服务偏差、经常看到自己的脸以及策略性自我展示三者结合起来，我们就可以预期大多数人会报告积极的自我形象。
外表吸引力的刻板印象
存在外表吸引力的刻板印象（physical-attractiveness stereotype）：美的就是好的。孩子很小的时候，通过听成人给他们讲故事等方式，就开始形成了这种刻板印象。
永久地改变一个人的外表，就将会改变人们对待他的方式。在经历过整形和整牙之后，多数原本对自己不满意的人都会感到满意了，尽管一些不快乐的人们还在寻求重复性的治疗。
第一印象：我们说吸引力很重要，是在假设其他条件都一样的情况下来谈论的。吸引力可能对第一印象的影响最大。当然，第一印象非常重要——随着社会的变动性增大，以及城市化进程的加快，人与人之间的接触越来越短暂，第一印象就显得愈加重要了。第一印象形成的速度非常快，它对思维的影响也非常大，这就是美丽意味着成功的原因。
“美即是好”这种刻板印象准确吗？研究表明，有吸引力的孩子和青年，在某种程度上来说，他们不那么拘谨、更加外向，而且社交技能更好。外表有吸引力的个体，也往往更受欢迎，更外向，更具典型的性别特征。
有吸引力的人和无吸引力的人，他们之间的微小差异很可能来源于自我实现的预言。影响你社交技能的关键，并不在于你看起来怎样，而在于别人怎样看待你，以及你对自己的感觉怎么样。
谁具有吸引力
吸引力指的是，无论何时何地，人们所发现的任何具有吸引性的特征。当然，在不同的地方或不同的时代，这是有所变化的。世界小姐的选美标准就不可能适用于此外，在关系更多决定于亲缘关系或社会安排而非个人选择的文化中，吸引力对生活的影响就会减弱。
但是，具有讽刺意味的是，真正的吸引力其实就是完美的平均。对于人类和动物来说，平均的面孔最能体现原型（也就是典型的男人、女人、狗或者任何生物），因此大脑更易于处理和分类这种面孔。
进化与吸引力：持进化观的心理学家用繁殖策略来解释这些性别差别。他们认为，从生物学的角度来看，美丽其实反映了一些重要的信息：健康、年轻和富于生殖能力。进化心理学家也认为进化使女性预先就更偏好那些能够“提供和保护资源"的男性特征。
社会比较：虽然我们的婚姻心理有其生物学的一面，但是吸引力还取决于你自己的比较标准。对比效应在我们的自我知觉过程中起作用。看到一个魅力非凡的同性之后，人们会觉得自己缺乏吸引力，而观看一个相貌平平的同性之后，我们不太会产生这种感觉。
我们所爱之人的吸引力：我们不仅会认为有吸引力的人讨人喜欢，而且会认为讨人喜欢的人也有吸引力。当你越来越喜欢一个人时，他对你的吸引力也会不断上升。而他们外表上的不完美也就不那么明显了。
相似性与互补性
物以类聚吗
对于这一点，我们可能深信不疑：物以类聚，人以群分。但是它们之间孰因孰果却还是个谜。到底是相似性导致了喜欢，还是喜欢导致了相似呢？
相似产生喜欢：当他人的想法与我们的相似时，我们不仅会赞赏他们的态度，而且会推断他们的性格也很好。人们不仅喜欢那些和他们想法一样的人，而且还喜欢那些和他们行为一致的人。微妙的模仿会产生喜爱之情。相似性产生了满足感。物以类聚，的确如此。
不相似导致不喜欢：我们有一种偏好——错误的一致性偏好——倾向于认为别人与我们拥有同样的态度。当我们发现某人与我们的态度不一致时，我们就会倾向于减少对这个人的喜欢。如果那些不同的态度和价值观与我们的道德信仰具有强烈的关系，我们就会更加不喜欢并且远离他们。
无论在什么情况下，只要一群人将另一群人看成“别人”，即在说话、生活和思维方式都不同于己的异类，那么发生种族压迫的可能性就会很大。“文化种族主义”之所以持续存在，是因为文化差异本来就是现实生活的事实。
对立引发吸引吗
某些方面的互补性（complementarity）的确可以促进关系的改进（即使是两个同卵双生子之间的关系）。然而，人们似乎更倾向于喜欢并和那些在需求和人格方面相似的人结为夫妻。但一般来说，对立者并不相吸。
喜欢那些喜欢我们的人
喜欢通常是相互的。接近性和吸引力影响我们最初为谁所吸引，而相似性会影响长期的吸引。
告知某些人他们被别人喜欢或仰慕时，他们就会产生一种回馈的情感。当某些人尤其喜欢你而不是别人时，这种情感回馈会更好。一点点不确定性也能让人燃起渴望。某人可能喜欢你，但你不太确定。这种情况下，你往往更会对他念念不忘，觉得他很有吸引力。
无论我们评价自己，还是评论别人，消极信息都占了更大的权重，这是因为，较之于积极信息，消极信息更不寻常，也更能抓住人们的注意力。
归因
奉承有时的确会使你感觉良好。但也并非总是如此。我们的反应依赖于我们的归因。我们是不是把赞美归因为一种讨好（ingratiation）——自我服务的一种策略呢？如果是这样的话，奉承者和他们的赞美都会失去魅力。但是，如果没有明显的别有用心的动机，我们就会接受奉承者和他们的奉承。因此我们常常认为批评比表扬更真诚。
在日常生活中，坏事总是比好事更有影响力，而且影响更持久。坏事带来的好处是可以使我们做好准备去面对危险，保护我们远离死亡和残障。对于生存来说，坏事变坏要比好事变好对我们产生的影响更大。
自尊和吸引
在我们四面楚歌时，别人的支持显得尤为珍贵，正如饥饿之后的进食是最好的奖赏一样。这有助于解释为什么人们有时在遭遇一次很伤自尊的拒绝之后，会表现出一些反弹行为，比如坠人充满激情的恋爱当中。
获得他人的尊重
当个体获得了目标人物的尊重，尤其当这种尊重的获得是逐渐发生的，并且还推翻了目标人物先前的批评之词时，个体就会更加喜欢这个目标人物。
频繁的赞扬可能会失去价值。与压抑不快情绪和过度赞扬相比，保持坦率而真诚的关系互相尊重、彼此接纳、保持忠诚一一更可以持续地让对方感到满意。
在大多数社会交往中，我们会对自己的消极情绪进行自我检查。因此，某些人根本没有获得矫正性的反馈。他们生活在充满愉悦的幻境中，他们的行为方式使他们逐渐疏远了潜在的朋友。真正的朋友是那些能把坏消息也告诉我们的人。
有些真爱我们的人虽然也很诚实，但他们也倾向于透过玫瑰色的眼镜（过分乐观地）来看待我们。真诚对营造两人之间的良好关系很重要，但假定对方天性善良也同样重要。
关系中的奖赏
吸引奖赏理论（reward theory of attraction）：我们喜欢那些回报我们或与我们得到的回报有关的人如果跟某人交往所得到的回报大于付出的成本，那我们就喜欢并愿意继续维持这种关系。尤其当我们在这种关系中的收益大于其他可能的关系时更是如此。
我门不又乐于跟那蚱能带来报偿的人交往，而且根据奖赏理论所说的第二种原则，我们还喜欢与那些能让我们心情愉悦的人交往。人们通过条件反射形成了对那些与奖赏性事件有关的事和人的积极感受。
这一理论还有助于解释吸引力的一些影响因素：
接近性能够带来报偿。从与近邻和同事的关系中获得友谊的好处，所需付出的时间和精力都较少。
我们喜欢有吸引力的人，因为我们觉得他们会具备其他一些我们所期望的品质，与他们结交能使我们获益。
如果他人的观点与我们的观点相似，我们会觉得得到了回报，因为我们假定他们也喜欢我们。
我们喜欢被人喜欢和被人所爱。因此，喜欢常常都是相互的。我们喜欢那些喜欢我们的人。
爱情的种类及要素
描述爱情的种类及其构成要素。
爱情比喜欢更复杂，因而也就更难进行测量和研究人们渴望爱情，为它而生，因它而死。
那些影响起初我们对他人喜爱与否的因素，比如接近性、吸引力、相似性、他人是否喜欢自己以及其他一些回报性的特质，也会影响到我们长期、亲密的关系。因此，第一印象十分重要。但是，长期的爱情并不仅仅是初时好感的延续和增强。
激情之爱
们列举了几种方式。心理学家罗伯特·斯腾伯格认为爱情是个三角形，这个三角形的三边（不等长）分别是：激情、亲密和承诺。
有些元素是所有的爱情关系都共有的，如相互理解、相互扶持，以爱人的陪伴为乐等等。有些元素则具有特定性如果我们经历的是激情之爱，那么我们就会通过身体来表达这种爱，我们期望这种关系具有排他性，我们还对自己的伴侣非常着迷。
激情之爱（passionate love）是情绪性的、令人兴奋的、强烈的爱。激情之爱是强烈渴望和对方在一起的一种状态。就像其他激动的情绪一样，激情之爱也包含着情绪的急转突变。激情之爱使人专注于自己的爱人。当你感觉不仅是在爱恋着某人，而且深陷其中难以自拔时，那种感受就是激情之爱。
关于激情之爱的一个理论
为了解释激情之爱，哈特菲尔德指出，任何一种既定的生理唤醒状态最终都可以被归结为某种情绪，究竟被归结为哪一种情绪，取决于我们对这种唤醒状态如何进行归因。每一种情绪都包含着身体和心理反应。从这个角度来看，激情之爱就是由于我们在生理上被有吸引力的人所唤醒而知觉到的心理体验。
沙克特和辛格提出的情绪的两因素理论（two-factor theory ofemotion）认为，当处于兴奋状态的男性对女性做出反应时，他们很容易就把自己的某些生理唤醒错误地归因于这位女性。根据这一理论，倘若可以自由地把生理唤醒归因于某些浪漫的刺激，那么由任何来源所引发的生理唤醒都应该可以增强激情的感受。
社会心理学家阿伦及其同事的研究表明，激情之爱刺激了与奖励有关的脑区的活动，这些脑区的多巴胺较为丰富。爱情也是一种社会现象。爱情不仅仅是欲望。浪漫爱情是性欲和深厚友情的综合体。激情之爱：欲望+依恋
影响爱情的因素：文化与性别
我们总是倾向于认为大多数人会和自己拥有相同的感受和想法。比如，我们会认为爱情是婚姻的前提。
很多重复研究的结果表明，其实男人比女人更容易坠人情网。男性似乎更难从一段爱情中解脱出来，而且，相比于女性，男性更不会轻易结束一段即将迈向婚姻的爱情关系。
但是，热恋中的女性则一般会有像她们的伴侣一样多的情感投人，甚至会比对方投人得更多。同样，女性似乎比男性更加注重友谊中的亲密感，也会更多地关心她们的伴侣。男性则比女性更多地想到恋爱中的嬉戏以及性的方面。
相伴之爱
浪漫爱情的产生和消退与人们对咖啡、酒精以及其他药物的成瘾方式很相似。
最初，人们对某种药物的使用给自身带来了一种很大的冲击。
随着不断重复的使用，相对立的情绪逐渐占据上风，抗药性就出现了。
然而，停止用药并不能使你恢复原先的状态，而是会激发强烈的戒断反应。
那些失恋的人、离异的人都会吃惊地发现，虽然早已对伊人失去了那种强烈的爱恋，但离开以后，生活竟感觉如此空虚过于关注那些已然不再的东西，使他们忽视了他们仍然所拥有的。
激情随着时间而冷却，而其他一些因素的重要性却随之增强，比如共有的价值观。随着热烈的浪漫之爱逐渐冷却下来，人们经常会感到幻想破灭，特别是对于那些将浪漫之爱视作双方结合和维持长久婚姻基础的人来说，这种感觉就会更强烈。
如果一段亲密的感情能够经受住时间的考验，那么它就会最终成为一种稳固而温馨的爱情，哈特菲尔德称之为相伴之爱（companionate love）。令人激情进发的激素（睾丸激素、多巴胺、肾上腺素）逐渐消退，而催产素则会维持依恋感和信任感。相伴之爱相对平和。它是一种深沉的情感依恋，激活的是另外的脑区。
促进亲密关系的因素
解释依恋类型、公平和自我表露对亲密关系有怎样的影响。
依恋
爱情是一种生物性的驱使。我们是社会性动物，注定要和他人联系在一起。我们的归属需要具有适应性意义。合作可以促进我们种族的生存。
在人类中，与抗利尿激素活动性相关的基因能够预测婚姻的稳定性。这就是持久之爱的生物基础。婴儿期对成人的依赖增强了人类之间的联系。
激情之爱并不专属于情侣婴儿与父母之间表现出的强烈感情，和激情之爱相类似，甚至脑区的活动都与激情之爱相似。
依恋类型
大约 70％ 的婴儿以及接近这个比例的成年人，都会表现出安全型依恋（secureattachment ）。安全型依恋的成人很容易和别人接近，并且不会由于对别人太过依赖或被抛弃而感到苦恼。这样的恋人也会在安全的以及忠诚的相互关系中享受性爱。而且他们的关系趋于令人满意和持久的状态。
大约 20％ 的婴儿和成人表现出回避型依恋（avoidant attachment）。这种类型的成人很少投人亲密关系，而且更倾向于摆脱这种关系。他们也更容易涉足没有爱情、只有性关系的一夜情。
大约 10％ 的婴儿和成人表现出以焦虑和矛盾为标志的不安全依恋（insecureattachment）。对于成人来说，焦虑、矛盾型的个体缺乏信任感，因此表现出较强的占有欲和妒忌心。他们可能会经常反复地与同一个人出现情感破裂的情况。如果讨论中出现冲突的话，他们会变得情绪激动或易怒。
依恋类型具有代际的一致性，那些童年时受到悉心养育的人，往往会和他们日后的爱情伴侣发展出温馨而具有支持性的感情。其他研究者相信，依恋类型还可能会反映出个体不同的天生的气质类型。不管怎样，早期的依恋类型看来的确为后来人际关系的形成奠定了基础。
公平
如果感情关系中的双方毫不考虑对方，都只追求个人需求的满足，那么友谊就会结束。因此，我们的社会教育我们彼此之间要交换馈赠。
陌生人之间，以及日常的熟人之间通过交换利益来保持公平。而在那些持续时间较长的人际关系中，则并不会追求完全的等价交换——而是更随意地通过一些不同利益的交换来达成公平。
长期的公平
那些处于公平的长期关系中的人并不在乎短期的公平。人们甚至会努力避免算计交换的利益。当人们看到自己的伙伴牺牲了自我利益，他们彼此的信任就会有所增长。
对公平的知觉与满意度
事实上，处于公平关系中的人们往往满意度更高。那些、认为其关系不平等的人往往会觉得不舒服：占了便宜的一方会觉得内疚，而被占便宜的一方会感到愤怒。
那些觉得自己婚姻不公平的人大多是因为某一方在烹调、家务、照顾孩子等工作中贡献过少。知觉到的不公平会导致这样的结局：觉得不公平的一方会更加沮丧和苦恼。
不公平与紧张的关系是双向的：婚姻紧张又会加剧知觉到的不公平。
自我表露
深厚的伴侣关系是亲密无间的。这种关系使人们能真实地展现自己，并且可以从中知道自己是被他人接受的。我们会从美满婚姻和亲密友谊中获得这种美好体验——这时候，信任取代了焦虑，使我们更容易展现自己，而不需要担心失去他人的友情或爱情。这种特点被归结为自我表露（self-disclosure）。
随着相互关系的深人和发展，自我表露的伴侣会越来越多地向对方展现自我。在每一段良好的关系中，自我表露都起到了很大作用，并且在好的事情上的自我表露能够给彼此带来喜悦感。如果缺乏发展这种亲密关系的机会，我们就会有孤独的痛苦感受。
人们之间存在表露互惠（disclosure reciprocity）效应：个人的自我表露会引发对方的自我表露。我们会对那些向我们敞开胸怀的人表露更多。但是亲密关系的发展并不随之即来（如果亲密关系立即产生，那么这个人就会显得不谨慎和不可靠）。
爱情的精髓——两个自我相互联系，相互倾诉，从而相互认同；两个自我各保持其个性，但又共享很多活动，为彼此的相同之处而感到愉悦并且相互支持。许多对浪漫的伴侣最终都形成了“自我一他人整合”：也就是重叠的自我概念。
亲密关系的结束
总结婚姻解体的预测因素，并描述分离的过程。
聪明的头脑也会做出愚蠢的决定，人们将自己不满意的婚姻关系与想象中可从别处获得的支持和情感相比较，越来越多的人会选择离婚。
聚焦：互联网创造了亲密关系还是人际隔绝
正方观点：
互联网扩展了沟通，而沟通使人际关系得以发展。
以计算机为媒介的讨论更少受到地位的影响，从而使人更为坦诚，且参与机会均等。并且，以计算机为媒介的沟通还往往比面对面的沟通更能引发人们自发的自我表露。
反方观点：
网络传递的信息相当贫乏。它无法反映目光交流、非言语线索、身体接触等微妙的变化。缺乏富有表现力的电子表情，使得情绪容易被人误读。
互联网可以使人们展现真实的自我，但同时也可以使人们假装成任何他们想要的样子，有时候甚至还为了达到性欺诈的目的而不择手段。
离婚
若要预测一种文化中的离婚率，最好是了解这种文化的价值观。相对于集体主义文化（在那里爱情意味着承担责任，人们在意的是“别人会怎样说？”），在个人主义的文化（在那里爱情是一种感受，人们在意的是“我自己的感觉如何？”）中会有更多人离婚。
持久的关系一方面是由于持久的爱和满意，但同时也是由于对离婚或分手成本的恐惧、道德责任感，以及尚未发现有其他可能的伴侣。
陶醉于一时激情所做出的长相厮守的决定是愚蠢的。基于稳定的友谊，以及相近的背景、兴趣、习惯和价值观去选择伴侣会比较好。
分离的过程
亲密关系有助于我们确定自己的社会同一性，并形成自我概念。深人而长久的依恋关系很难快速地分离；分离是一个过程，而不仅仅是一个事件。
在数月或数年之后，拒绝别人的爱比自己的爱被拒绝会唤起人们更多的痛苦。人们的痛苦来自于对伤害他人所感到的内疚，来自于心碎的爱人的执著所引起的不安，也来自于不知该如何做出反应。对已婚者来说，离婚还有额外的代价。
人们处理失败婚姻关系的三种方法。
一些人会忠诚于伴侣，等待时机以改善关系，期待昔日美好光阴的重现。
一些人（尤其是男性）会忽略伴侣，他们无视另一方的存在并任由婚姻关系继续恶化，并开始重新定义他们没有彼此的生活。
一些人会表达他们在乎的内容，并采取积极措施改善婚姻关系。
预测婚姻破裂的因素不是痛苦和争吵，真正能够预测婚姻危机的因素是冷漠、希望破灭和无助。
婚姻成功的夫妻有时能从沟通训练中获益，学会如何抑制恶性侮辱，避免大动肝火，用更积极的方式来思考和行动。他们通过采用非侮辱性言语。模仿相爱的行为也能够激发爱情，通过角色扮演和表达爱意，最初的浪漫和激情能够发展成持久的爱情。
附录：一些插图
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